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「上海國際電影節」對話淘票票總裁李捷:全面打通電影的線上和線下場景

在最近5年,阿裡影業與淘票票一直是上海國際電影節的合作伙伴,在展映票務方面提供了技術支持。阿裡影業高級副總裁、淘票票總裁李捷對上海國際電影節給予高度評價,“我們看重上海國際電影節在中國華人電影中的影響力。電影節最大的價值,在於通過固定的電影節形式,把粉絲聚在一起,把大師、海內外優秀的電影團隊(聚在一起)做分享和交流,我認為極大地提升了電影的影響力。還是那個觀點,我需要更多的人喜歡電影、消費電影。上影節最重要的一點,把票務的營銷平臺給淘票票獨家運作,大家知道上海國際電影節一票難求,這使淘票票的品牌深入人心。”

「上海國際電影節」對話淘票票總裁李捷:全面打通電影的線上和線下場景

從今年年初開始,李捷不僅是阿裡影業高級副總裁、淘票票總裁,也成為阿裡大文娛電影業務的負責人。在李捷看來,“熟悉阿裡的人都知道,當組織架構變化時,背後一定有業務意圖。我開始負責阿裡影業的整個電影宣發業務和優酷的電影版權和網大業務的時候,背後的信號就是大文娛要把這部分業務強力組合。”

這樣的打通和結合,意味著阿裡影業和阿裡大文娛對“看電影”這件事本身的線上和線下的全面打通。“我們可能是中國目前互聯網平臺中第一個完整、系統性且清晰地提出來,要將電影的線上場景和線下場景全面打通。我認為中國用戶未來電影消費場景是無縫對接的。原來我們認為網絡視頻和院線電影是相對獨立的兩個業務,是兩個不同的業務場景,但其實兩者在本質上有很多地方是相通的。”

李捷表示,從過去看待用戶的角度來看,大多數院線電影觀眾也是重度網絡視頻用戶片,大片、特效片和高口碑他們會去電影院看,小片、沒時間看的片就會選擇視頻網站觀看。在今年4月,淘票票和優酷的雙端電影“想看”、“預約”、“評分”、“評論”也全部打通,“我們經常講這是觀影決策要素。整個淘票票加優酷電影的會員規模,已經超過4000萬,這個電影會員的定義,是淘票票的會員和優酷會員體系中的電影常用戶。”

李捷對電影常用戶有著明確的數據上的定義,是指過去N個月里,每個月都要看一次電影正片的觀眾。在優酷的會員當中有的看劇,有的看綜藝,有的看電影,“對優酷會員中長期固定連續幾個月,每個月看一次電影的用戶,我們視同為優酷會員裡面的電影會員,這兩個數字加起來超過四千萬,也就是說阿裡大文娛的電影用戶的會員規模在四千萬左右,這個數據我們認為是全行業第一的,因為它包含了院線電影會員和網絡電影會員這兩個概念。希望通過會員體系的權益和會員體系完整的系統性,把電影場景的會員變成獨立會員體系。也希望通過這種方式,提高院線電影滲透率,提高網絡電影的播放率。本質在於,我們希望通過會員體系的權益,增強會員對電影的消費次數和頻次,提升院線電影票房和網絡電影的播放量。”

李捷認為喜愛電影的用戶,並不會因為在線下的觀影,就放棄線上的觀影。但目前遭遇的最大問題,是短視頻對長時間觀影習慣的挑戰,“喜歡去院線看電影的用戶,其在網絡看電影次數也在上升。他不會因為看了院線電影就降低網絡看電影的次數,因為他喜歡的是電影內容這種形式。現在最大挑戰,是抖音和快手這樣的短視頻直播平臺,這種消費形式侵占了用戶長視頻的觀影時長,所以我們平臺真正的重要工作,是把這些內容從短視頻中拉回來。”

有趣的是,這項計劃,還有可能無心插柳柳成蔭,還會讓淘票票和優酷的會員量都得到提升。“這並非我們的策略,但可能會產生這樣的結果。淘票票和優酷會員重疊度並不高,因為過去我們沒有把用戶打通運營。我們今年在《復聯4》的時候,做了雙端聯動,我們在推《復聯4》的時候,強力推優酷的《復聯3》並預告哪天上線。另外,如果買淘票票的《復聯4》,可以優惠領取優酷會員的優惠券。所以通過淘票票促進優酷會員數量的提升是必然結果,一定是淘票票和優酷在電影這個場景的會員會雙高,都會增長。因為我們真正實現了將更多人拉回電影這個業務消費場景。”

李捷認為,今年雖然票房成績不太好,但認為觀眾依然沒有對電影的需求產生疲軟,“《復聯4》首映一千塊錢的票,影院裡面第一排都賣光了,所以有的時候你想到底是用戶不想看電影還是我們的內容用戶不愛看?這個世界上永遠沒有需求疲軟,只要供給不足。對電影從業者的挑戰是什麼呢?用戶越來越挑剔了,三四年前,大家覺得高品質的電影,現在用戶也不願意看了。由於內容的提升速度可能晚於用戶觀影水平的提升速度。真正的驅動力,還是用戶到底喜不喜歡你的內容。”

「上海國際電影節」對話淘票票總裁李捷:全面打通電影的線上和線下場景

為了能夠給市場帶來好的內容,阿裡影業在過去兩年通過“錦橙合制”計劃,推出了4部影片,分別是《刺殺小說家》、《拆彈專家2》、《我在時間盡頭等你》和《第一爐香》。這些影片分別屬於魔幻、愛情、動作、文藝不同類型,做到了100%開機,目前除了《第一爐香》之外都已殺青。李捷表示,這些影片是他們刻意做的“四個類型的嘗試”,而且都要做到“100%開機、100%殺青、100%上映”。

「上海國際電影節」對話淘票票總裁李捷:全面打通電影的線上和線下場景

李捷這樣總結阿裡影業在內容出品商的探索,“過去我們也在內容上做了嘗試,有成功的也有失敗的。今天我們無比清楚,電影的本質是優秀的人創造的,而優秀的電影人是很難去一家公司工作、打工的,阿裡把導演、製作人都招聘為員工是不可能的。電影領域很多優秀團隊都是獨立的工作室、獨立的內容公司,所以我們推出合制計劃,進行分工,把製作交給合制方,我們負責資金、宣發、資源投入、商業變現,我們實現電影內容的商業化,而內容的本質是做團隊自己把控的,無論劇本還是拍攝,還是後期。過去兩年,內容方對我們的評價,主要的關鍵詞,第一比較謙虛、謙卑、態度很好,第二說到做到,答應片方的商務條件、合作條件一定做到。第三,回頭客特別多。”

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