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復聯電影中鋼鐵俠犧牲讓人心碎,現實可穿戴設備讓鋼鐵俠“重生”

復聯電影中鋼鐵俠犧牲讓人心碎,現實可穿戴設備讓鋼鐵俠“重生”

始於硬件,而不止於硬件,溯游而下駛入大健康服務領域,構建軟硬一體化的服務大生態,這就是華米的新長征。

文/陳紀英

版式/夏天

鋼鐵俠在《復仇者聯盟4:終局之戰》中永別,讓無數粉絲淚濕心碎,可是,你愛的真是史塔克本人嗎?

脫下盔甲,史塔克是天才、億萬富翁、花花公子、慈善家,但他不會是我們最愛的鋼鐵俠。

蜘蛛俠也曾糾結於此,“ But I’m nothing without this suit。”

復聯電影中鋼鐵俠犧牲讓人心碎,現實可穿戴設備讓鋼鐵俠“重生”

鋼鐵俠盔甲、蜘蛛俠戰衣,都是“可穿戴設備”——有了它們,落魄富豪托尼·史塔克、普通高中生彼得·帕克,才能變身為我們心中不滅的復聯英雄。

電影之外,可穿戴設備也是掀起驚濤駭浪的超級風口。Gartner預測,2019年全球可穿戴設備市場規模將達到420億美元。正打算和漫威推出聯名產品的華米,就是因此受益的追風者,它在今年第一季度實現了接近40%的同比高增長,財報一發佈,華米股價一度大漲逾10%。

有了華米等可穿戴設備,在電影里永別的鋼鐵俠,在人間世也許能夠“複活”重生。

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馭風而行

誰不想成為“鋼鐵俠”呢?

可穿戴設備,是對人類自然功能的無邊界延伸、擴張、升級:有時,它像鋼鐵俠的助理和愛人小辣椒一樣體貼,記錄運動量,實時監測心率,關註睡眠質量,追蹤健康狀況等等;有時,它又像鋼鐵俠的管家賈維斯和星期五一般智能、有力,工人們穿上仿生智能機械臂可以輕鬆舉起重物,虛擬個人助理(VPA)幫助我們安排行程等等;有時,它也會在死宅無聊時刻給帶給我們身臨其境的娛樂,比如VR和AR設備等。

當智能手機出貨量開始一路下滑時,可穿戴設備市場卻一路上行,繼續描繪陡峭的上揚曲線。

市場研究機構IDC發佈的全球可穿戴設備報告顯示,2019年一季度,全球可穿戴設備出貨量為4960萬,同比增長55.2%。

這份報告把高增長的榮耀歸功於蘋果、小米、華為三家公司。報告提到,本季度小米可穿戴設備出貨量達660萬,同比增長68.2%。

報告沒有提到的是,隱藏在小米可穿戴設備身後的操盤手,其實是華米科技。三天后,華米發佈的2019年Q1財報,也呼應了IDC的樂觀報告。2019一季度,華米科技的出貨量達到了560萬台,同比增長17.9%。

一路上行的出貨量,最終變現為了可觀的營收和利潤。

本季度,華米的營業收入達到7.996億元人民幣,同比增長了36.5%,超過了之前公佈的收入預期指引——上個季度財報中,對於本季度的營業收入預期為7.50億元到7.70億元。

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這種增長是可持續性的,既叫好也叫座:本季度,華米科技的毛利率達到了27.2%,同比上升了兩個百分點,而凈利潤則達到了9500萬元人民幣。

華米科技董事長兼CEO黃汪對這份成績單還算滿意,他復盤了高增長的原因,“公司正在從全球認知度的提升、戰略合作關係以及消費者的信賴中獲益”。

值得一提的是,無論是營收,還是凈利潤的增長率,都超過了出貨量增長率。背後原因是華米的產品結構發生了變化,價值空間更大的中高端產品占比在提高,比如自有品牌的崛起。

本季度,自有品牌收入同比增幅高達62%,對營收的貢獻比上升至41.3%。未來,隨著自有品牌收入占比進一步提升,更豐厚的利潤空間可期。

可穿戴設備超級風口已經席卷全球。Gartner預估,至2020年,可穿戴設備有望超過智能手機,創造617億美元的營收,由此來的高增長超級紅利,作為頭部玩家的追風者華米盈手可握。

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眾木成林

無論是縱向自比,還是橫向對比均超預期的華米財報,在互聯網寒冬帶來了一股不同尋常的暖流,而未來的高增長,則依賴於以雙品牌、多品類、高中低多層級的產品體系、全球全域市場的廣泛覆蓋等。

在品牌方面,華米科技從小米品牌一枝獨秀,進化到了小米和自有品牌雙生花階段。

華米起家於小米生態,如今也是小米生態鏈企業中的頭號玩家——華米是小米在可穿戴設備設計製造領域唯一的合作伙伴,小米也是華米的主要股東之一,雙方唇齒相依,共生互利。

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這塊起家的業務,穩如磐石,依然處於持續增長期,華米將很快發佈小米手環4。

但獨木難成林,在小米之外,華米的第二條腿也越發強壯,自有品牌AMAZFIT成為了華米業績的最大亮點。

全球市場研究公司Counterpoint Research 發佈的報告顯示,今年第一季度,全球智能手錶出貨量同比增長了48%。而華米AMAZFIT的表現遠超大盤,成功躋身全球前五,位居華為前面。

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此外,去年華米科技還和美國第一手錶品牌天美時達成了全球市場渠道合作,融合華米的產品創新能力與天美時的品牌渠道優勢,共謀全球市場。

而在產品定位上,無論是小米品牌,還是自有品牌,都在構建覆蓋低、中、高全域市場的多梯度產品。

黃汪在財報會議上透露,未來幾個月計劃發佈的逾十款AMAZFIT新品,價格區間從299元一直到2000多元。

縱軸以價格高低切分全域市場,橫軸則以定位差異,“各個擊破”,穿透細分圈層。AMAZFIT手錶中,有針對女性用戶的時尚手錶;針對運動人群的智能運動手錶、米動手錶青春版、AMAZFIT智能手錶等等。這些產品在目標市場表現不凡,比如米動手錶青春版曾在去年第2季度登上全球第三。

一縱一橫雙向擴張,由此來廣覆全域市場,最大化承接高增長紅利。根據第三方機構FROST&SULLIVAN的預測,從2018年到2023年,全球智能手錶市場的出貨量,將從1030萬台增長到8020萬台,年均複合增長率為26.8%;後來者居上的中國市場,將從170萬台增長到2710萬台,年均複合增長率高達31.5%。

不僅僅包含多品牌、多層級,還有多品類擴張。

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可穿戴設備的產品形態相當豐富,包括智能手環、智能手錶、耳戴設備、智能眼鏡、智能服裝、智能鞋等,比如鋼鐵俠盔甲,其實就是智能服裝的一種。

目前華米已經在手環、手錶等品類驗證了其模式,未來,可以把成功經驗複製到更多品類,持續延伸產業線。

此前,華米就小試身手,相繼推出了智能體脂稱、心電儀和手環兩用產品、AMAZFIT羚羊輕戶外跑鞋等,未來,多品類擴張望再造新華米。

尤其是拿到漫威的IP授權之後,華米如果僅僅把品類停留在手環、手錶領域,未免有點可惜。6月11日的華米發佈會上,大概率會發佈新款智能鞋產品。

而在市場廣度上,華米是真正的全球化公司,海外市場也是小米手環和AMAZFIT的關鍵增長點。截至去年年底,AMAZFIT產品已經進入了全球超過60個國家和地區,其中就包括美國、德國、日本等。

正是基於以上視野寬廣的戰略,華米財報本季度的高增長雖然超過了預期,但也在情理之中。

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駛入大數據深海

華米6月11日發佈會的邀請函上,印著“Proof that AMAZFIT has a heart”,這句化用了鋼鐵俠臺詞的宣言,暗示儘管華米在智能硬件領域成為了風口贏家,但華米必然會走軟硬一體化的路線,雲端服務,才是華米的終點。

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在華米和小米的三年合作協議中,有一條君子之約,華米和小米共享合作產品的知識產權和數據。

為什麼會強調數據共享?馬雲說,數據是信息時代的水電煤。而人體數據,顯然是含金量最高的數據富礦。

數據的多寡取決於用戶量——截至2018年底,華米智能可穿戴設備的出貨量已經逼近了8000萬台。

數據的含金量則取決於用戶時長——華米用戶中有超過70%每天都戴著手環睡覺,剩下三成用戶僅在睡覺時不戴手環,華米藉此獲取了用戶全天候的狀態和數據,一個前所未有的人體數據王國巍然聳立。

這樣高含金量的大數據,給了黃汪足夠的底氣,“我們從來沒有把自己當成硬件公司,只是外界覺得我們是,因為我們賣了太多的硬件。”黃汪說,未來華米要做雲服務。

從這個維度來看,銷售是華米硬件業務的終點,卻是華米數據業務的起點,每銷售一個硬件產品,就為華米的健康數據藍海註入了新的流量。

華米多品類的可穿戴設備,能完整勾畫每一個用戶完整的身體健康狀況,干預和輔助醫療,防治慢性病等——如同數救鋼鐵俠於危難之中的盔甲和賈維斯。

去年,華米科技發佈了全網首款CFDA認證的心電儀、手環兩用產品,通過 AI 算法 24 小時實時監測心臟問題。同年,華米通過雲端分析了超過1100萬條心電圖數據,人類醫生和雲端Deep Learning AI算法結合起來,檢測出超過1.3萬人次、8.5萬套的數據有心率不齊、房顫的問題,及時預警用戶,新醫改多年呼籲的治未病,由此落地為實。

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未來,華米可以從此切入下游,比如自動為用戶掛號,聯繫醫生醫院等等,而前瞻到大健康前景的華米,落子甚至比蘋果還提前了半年。

可穿戴設備甚至還能深度參與治療環節。微軟的Emma手錶,通過震動刺激帕金森氏症患者的手部,助其恢復雙手功能。飛利浦的相關產品,則通過掃描漸凍人患者的腦電波,來幫助其操控電子設備——如果霍金還活著,也許他可以部分自理日常生活了。

不僅僅服務於C端用戶,這些健康數據還可以應用於醫葯研發、醫療保險定價等,尋找B端變現的機會。

在商業健康險領域,超過80%的擔憂健康風險的人群並沒購買保險,原因就在於定價太高——健康險定價多數是一刀切,低風險用戶為少數高風險用戶埋單,最終推高了整體的保險定價。

而華米在用戶授權下,就可以把相關數據提供給保險公司,為用戶爭取更精準更優惠的保險定價,同時向保險公司收取相關引流、獲客費用。

去年7 月,華米已經與 PAI Health 合作,為醫療保險業提供健康風險分析服務,並將在醫療服務、構建醫療健康生態系統、醫療保險等多個領域展開合作。

始於硬件,而不止於硬件,溯游而下駛入大健康服務領域,構建軟硬一體化的服務大生態,這就是華米的新長征。

從這個維度來看,華米剛剛出港入海,前方可見之處,尚有浩瀚遼闊的超級藍海待其鼓帆遠航。

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