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藏在五月天大電影里的市場機會

藏在五月天大電影里的市場機會

一個演唱會,能誕生多大的價值?

©不止娛 · 原創作者 | 彭方婷

“發新專輯——開大型巡演——推出演唱會電影”,這個三部曲好像已經成為了五月天的“標配”。

就在前幾日,《五月天人生無限公司》上映。這部電影記錄了五月天自2017年3月開始的“LIFE人生無限公司”巡迴演唱會的精彩片段,其間還穿插著與此前MV情節相對應的“英雄宇宙”橋段。

藏在五月天大電影里的市場機會

在華語樂壇中,五月天是為數不多推出過演唱會電影的樂團,而且還不止一次。

不過,根據前幾部的票房情況來看,演唱會電影似乎並不是一個賺錢的生意——2011年的《五月天追夢3DNA》投入近5000萬人民幣,全球票房收入約3000多萬;2013年的《5月天諾亞方舟》花費3000萬人民幣左右,票房總計2000多萬。

但這個成績在華語演唱會電影中已經算是不錯的了——2017年,鄧紫棋的《一路逆風》和王力宏的《火力全開》兩部影片分別以328萬和240萬的票房慘淡落幕。

演唱會電影究其本質,也還是一門生意,而在五月天的一部又一部演唱會電影背後,更有著經紀公司相信音樂多年以來,在現場演出領域的一盤大棋。

「演唱會電影這門生意」

很多人都以為《五月天追夢3DNA》是五月天的第一部演唱會電影。其實在此之前,還有一部《搖滾本事》。

這部電影誕生於五月天休團時期。2001年底,阿信、怪獸和冠佑三人準備服兵役,石頭和冠佑則去了其它國家進修音樂。然而,在第二年的3月份,阿信和怪獸卻分別因為扁平足和地中海貧血而提前退出軍隊。就這樣,兩人迎來了轉向幕後製作的兩年,《搖滾本事》便是在這種情況下於2002年末推出的。

在電影中,怪獸說到,休團兩年之後也不會有什麼變數——面對外界對於休團的各種討論與質疑,這部電影的出現傳遞了五月天並不會解散的信號,也很好地在空窗期里激發了粉絲的活躍度。

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▲五月天《搖滾本事》

除了保持粉絲的活躍度之外,演唱會電影也是歌手IP變現的一種方式。

在很多人看來並沒有什麼技術含量的演唱會電影,其實是個門檻很高的生意。

演唱會電影最早出現在美國,幾個獲得高票房的例子無一例外都是與天王巨星相掛鉤。

2009年6月,邁克爾·傑克遜(MJ)突然去世,導致當年的“This is it”告別演唱會無法繼續舉行。為了紀念MJ,演唱會的總導演利用彩排片段和演唱曲目製作了電影《邁克爾·傑克遜:就是這樣》,這部電影一舉在全球拿下了2.6億美元票房。2011年,電影《賈斯汀·比伯:永不言敗》憑藉著比伯在北美青少年中的超高人氣也在全球獲得了1億美元左右的票房。

美國電影製作公司曾通過經驗來判斷,年收入超過3000萬美元的一線藝人的演唱會電影才有市場。

「操盤手:相信音樂」

五月天的經紀公司“相信音樂”也看到了演唱會電影盈利的高門檻,在推出《五月天追夢3DNA》時曾表示,目前在演唱會電影領域還只是在試水,宣傳作用大於盈利作用。

然而,當演唱會電影與演唱會針對的是同一批受眾群體時,前者對於歌手本身的宣傳作用並不大。

五月天的演唱會電影,就更像是對“相信音樂”的現場演出製作能力,及背後的團隊“必應創造”的宣傳。

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▲相信音樂和必應創造(BIN LIVE)是五月天演唱會電影的出品方

誕生於2006年,“相信音樂”是由前滾石唱片執行長陳勇志和金牌經紀人謝芝芬共同成立的音樂製作公司。

這類唱片公司以音樂人為核心。五月天、梁靜茹便是“相信音樂”從滾石一同帶出來的金牌藝人,他們同時也是公司的股東。

那一時期,唱片行業受到互聯網的強烈衝擊,2006年全球實體唱片銷量從2000年的269億美元下降至188億美元。

從長期在唱片工業上領先的臺灣地區來看,1996年任賢齊的《心太軟》爆售200多萬張,而2006年蔡依林的《舞娘》位列專輯銷量首位,卻只有21萬的銷量。實體專輯銷量能破百萬的時代早已逝去。

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因此,在音樂行業發生變化的背景之下,“相信音樂”在成立之初就明確了不再套用傳統唱片公司的經驗模式,而是要做“以音樂為核心競爭力的新內容”。

什麼是新內容?唱片明顯已經不是了,演唱會的製作、主辦和行銷,影音產品和流行文化書籍的出版以及明星商品的設計和製造等新業務成為了“相信音樂”嘗試的方向,其中“相信音樂”在演唱會等現場演出領域上的能力最為突出。

這與“相信音樂”在現場演出領域上的大力投入不無關係。

2007年,“相信音樂”挖來演唱會製作人周佑洋,組建了演唱會製作部(下稱“演制部”)。這一部門在之後的幾年為五月天打造了眾多經典現場演出:2009年的“DNA創造世界”巡迴演唱會舉辦了44場,觀眾人次達100多萬;2011年開始的“諾亞方舟”巡迴演唱會共舉辦71場,觀眾人次為248萬;2017年啟動的“人生無限公司”巡迴演唱會更創新高,一共舉辦了122場巡迴演唱會,吸引了超400萬的觀眾。

這些演唱會都給相信音樂帶來了數億元的收入。

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由於演制部的存在,五月天的演唱會一直都以精緻的燈光、舞美、特效出名。在“諾亞方舟”世界巡迴演唱會中,這一部門還推出了可以被後臺信號控制的官方LED熒光棒。

電影《五月天人生無限公司》的劇情主線,也正是基於周佑洋在“人生無限公司”世界巡迴演唱會中,對傳遞出演唱專輯《自傳》的主題概念的種種現場安排。

增加演唱會的場次、推出現場周邊和演唱會電影……“相信音樂”一直在試圖圍繞著演唱會,挖掘出更多的價值。

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在五月天的演唱會獲得了不小的成功後,“相信音樂”已不再滿足演制部只包辦旗下藝人的演唱會,而是想將這一製作能力複製到其它現場活動上去。

2014年,“相信音樂”演制部在董事長陳勇志的支持下獨立,並與演唱會技術服務公司“創昕”、舞臺設計公司“FREES”以及燈光、音響、視訊設備的租賃公司“聯立”、“神翼”、“神樺”合併成立了“必應創造”。

獨立後的“必應創造”將業務範圍擴張到了頒獎典禮、企業大型聚會、商業演出甚至綜藝節目等各類現場演出活動,也會向其它活動提供燈光、音響等硬件設備的租賃服務。“必應創造”的運營負責人張玉書甚至表示,“就算電視製作單位找我們借8支麥克風,一樣借。”

“必應創造”的極力擴張讓其在2016年獲得了1.73億元人民幣的營收,828萬元人民幣的凈利潤。2018年2月7日,“必應創造”在臺灣上市。根據其在上市前提交的2016年年報,相信音樂完全控股的相知有限公司是其最大股東。

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▲相知有限公司是必應創造的最大股東

對於“相信音樂”而言,為現場演出提供一條龍服務的“必應創造”是其業務的新增長點。

「“相信音樂”的轉型焦慮」

為什麼“相信音樂”要大力發展現場演出業務呢?這首先是因為“相信音樂”在藝人經紀和唱片等傳統業務上的想象空間並不大。

高度依賴藝人的唱片行業具有較強的馬太效應。與財大氣粗的索尼唱片、環球唱片和華納音樂集團等公司相比,年輕的“相信音樂”在藝人數量和質量上都無法進行抗衡。

目前,“相信音樂”的主心骨只有五月天。雖然公司旗下還有李宗盛和劉若英等行業前輩,但他們由於出道時間較長幾乎都轉向幕後,新專輯和活動並不多。而丁當、家家、白安、蕭秉治、宇宙人、鼓鼓、李劍青等新人的發展在這個“造星難”的時代則進展緩慢。“相信音樂”的營收結構也印證了這一點——五月天帶來的收入占公司總營收的七成。

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然而,“相信音樂”並不可能一直依靠五月天。一個無法辯駁的事實是,五月天也會老去,其中最年輕的團員瑪莎也有42歲了。

當五月天離他們“只出十張專輯”的目標只差一張專輯,且專輯的間隔時間越來越長時,相信音樂不得不正視自己在唱片和經紀業務上青黃不接的現狀。

而且,正如陳勇志所說的,音樂界往演唱會發展的趨勢很明確。

在實體唱片時代,歌手和唱片公司的收益來源主要是唱片CD的銷售收入。然而現在,過去純被視作宣傳用途的演唱會開始興盛,成為音樂產業發展的一大動能。

這一情況也不僅僅發生在臺灣地區,內地乃至全球的音樂行業都呈現出這一發展趨勢。以中國內地為例,根據《2018中國音樂產業發展總報告》指出,專業音響、音樂演出等行業的產值增速最快。

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▲來源:《2018中國音樂產業發展總報告》

“相信音樂”孵化“必應創造”正是為了順應音樂產業這一趨勢,搶占現場演出市場。

畢竟,培養明星並不容易,不僅費時費力,還要看運氣。但做現場演出服務卻不一樣,這類公司的發展核心是硬件和人才資源,業務則看項目數量和效率。

“必應創造”在2015年的業績就說明瞭其業務構成的多元性。即使五月天因為要出專輯而沒有在那一年舉辦任何演出活動,但“必應創造”卻也打造了275場音樂演出,向300場活動提供硬件設備的租賃服務。2015年,“必應創造”獲得6.2億元的年營收,稅後盈利為1700萬元。

以“相信音樂”為例,我們看到了在傳統模式已無多少發展空間的音樂行業中,腰部唱片公司是如何往其它業務轉型的。

並且,“相信音樂”的轉型焦慮並不是獨一份的,而是普遍存在於音樂產業鏈中。

對於整體的音樂產業來說,音樂流媒體訂閱正逐漸成為核心的商業模式。在這個過程中,有唱片公司如索尼加入互聯網浪潮,推出流媒體服務;也有QQ音樂、網易雲音樂等流媒體平臺涉足上游的內容製作。

其它具有發展潛力的細分行業中也催生了不少新公司,比如在音樂演出領域的“必應創造”和在音樂版權管理中的DVN。身處變化的互聯網時代,音樂行業的格局正在被重塑。

參考資料:

《諾亞方舟》遭兩級評價,五月天一魚多吃

http://ent.163.com/13/0925/15/99KK22DV00032DGD_all.html

《五月天3DNA熱賣》,解析演唱會電影為何賺錢

http://ent.163.com/special/mayday5/

漲知識丨除了相信音樂,五迷未必熟悉阿信口中的“必應創造”

https://www.sohu.com/a/129218955_611117

〈五月天概念股來了〉為何不選相信音樂?必應創造出線興櫃掛牌為哪樁…

https://news.cnyes.com/news/id/3750490?exp=a

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