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淘寶搜索標題優化,解讀你的錯誤思維!

近期看了‘復仇者聯盟4’不得不說這是一部很具觀賞性的電影,今天我就從這部電影的名稱來延申到電商上面,如何做好我們淘寶搜索標題的優化上面。

復仇者聯盟為什麼叫“復仇者”?

作為‘復仇者聯盟’這部作為漫威鋪墊了多年的電影,還沒有上映就已經話題滿滿,不得不說漫威的營銷手段高明。不過這部電影拋去劇情不說,就這電影的強大陣容,不管虛擬的超級英雄陣容,還是演員的強大陣容,確實都足以支撐起這麼高的票房,不過大多數的觀眾也確實不是衝著劇情去看的電影。

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說去看臉的一點也不假,因為大多數“小白”連電影裡面的人物都分不清楚,是不是聽到“哇~好帥”“哇~這個更帥”“哇~這個好漂亮”等。看電影的人多了肯定會提出很多的問題,其中比較有代表性的就是“復仇者聯盟,要找誰復仇?”,這個問題不止小白不明白,有一部分的漫威迷估計也難以說清楚,可能覺得這隻是一個團隊的代號而已,就跟美國為什麼叫“美”國一樣。所以復仇者聯盟是一個代號不假,但也有他的含義的,下麵我們一起瞭解下。

我們來看復仇者聯盟的英文是The Avengers,而不是The Revengers,因為“Avenge”“Revenge”這個兩個單詞的意思都是“報仇、復仇、報複”的意思。“Revenge”更傾向是自己報複別人,為自己報仇,可能是對的也可能是錯的;“Avenge”則可能不是為自己報仇,帶有正義的色彩,這個復仇也是為了正義幫別人復仇。簡單地說就是“Revenge”是為自己,“Avenge”是為正義。

所以復仇者聯盟當中的“復仇”也不是真的是想報複誰,更多的意思應該類似我們講的“行俠仗義”“替天行道”這樣的意思,復仇者也類似於“打抱不平英雄好漢”,不然“Iron Man”也不會翻譯成“鋼鐵俠”,“X-men”翻譯成“X戰警”,這就是想賦予他們“俠之大者”的意思,讓他們名字一聽就是代表著正義。而隔壁DC則更加直接的叫“正義聯盟”,意思都是告訴大家這是一個“行俠仗義的一個團隊”,這也是大多數美國的超級英雄都喜歡翻譯成“xx俠”的原因,無非告訴大家這是個“行俠仗義的人”。

———————————-進入正題——————————————–

一.從這裡面我們就可以聯想到我們的電商上面,淘寶搜索標題的真正含義是什麼,優化標題的最終目的就是為了贏得客戶的問題上面。

在開始做標題優化之前,你需要先問自己一個問題:你是流量導向?還是銷量導向?再遠一點:你是為了一筆訂單還是為了獲取一個客戶?

做淘寶搜索優化不想做百度搜索優化,優化百度是為了流量,但優化淘寶搜索,你最終目的是為了贏得客戶。如果你認同這個關店,那麼再來考慮標題優化的目的:找到需要你產品的客戶。

或許開始說這些,你會覺得很虛,大道理,不‘乾’但真正的道理旺旺是最簡單的,很多人再實際的優化過程中很容易陷入‘流量導向’的誘惑。在做任何事情之前,有個明確的目標能事半功倍,少走彎路。

1. 搜索關鍵詞&成交關鍵詞

如果你新品上架或許可以直接去尋找目標關鍵詞。但在優化有銷量的寶貝時,你必須重視兩個後天數據:‘搜索關鍵詞’和‘成交關鍵詞’。

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如果兩個關鍵詞高度重疊,那麼恭喜你,你的標題優化很成功,精準而且有效。如果兩個關鍵詞重疊不多,你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關鍵詞帶來的流量雖然誘惑很大,但實際卻試占著茅坑不拉屎,畢竟標題只能有60個字符。

2. 鳳尾關鍵詞&雞頭關鍵詞

大部分人優化標題的時候,選擇選擇關鍵詞的策略大概只有一個:搜索人數多。你們心裡面想:搜索的人多,看到和點擊我寶貝的機會肯定會更大一些。事實真是這樣嗎?

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我看過很多產品的成交關鍵詞數據發現,有效的成交關鍵詞往往是‘次搜索量’的關鍵詞。所以在阿勇看來,標題曝光量更多不是分詞寫法和枯燥的技術,而是雞頭或者鳳尾關鍵詞的取捨,思考一下,如何讓選擇最適合寶貝當前人氣權重的最佳‘雞頭關鍵詞’

3. 關鍵詞類目

‘顧客搜索的關鍵詞,只要你標題裡面有,那就有可能被看到。’這句話對嗎?

阿勇告訴你,在淘寶搜索里,這句話不對。你在優化標題關鍵詞的時候,不僅要看關鍵詞是否匹配這個寶貝,還要看這個關鍵詞是否匹配你設置的寶貝類目。如果你的寶貝有兩個,或者兩個以上的類目能設置,你要權衡流量和關鍵詞的精準性了。

4. 價值關鍵詞

不少人熱衷於搜索的技術深坑,甚至有人把有限的精力投入到無限的下架時間數據研究中,在這裡阿勇的觀點是:

研究搜索的最大價值不是看透了搜索的技術,而是從搜素數據里看到真實的客戶。慢慢的,你會比別人更懂得整個市場里的主流客戶需要,瞭解典型顧客的心理。這樣你在之後的付費推廣,提升轉化率等方面都會比別人更加智慧。在提升搜索流量的同時沒有提升搜索轉化率,那不是成功的淘寶搜索優化。

在這裡就要說到標題的易讀性和‘價值關鍵詞’,標題裡面不光要有顧客會搜索的關鍵詞,還要有能打動顧客進行點擊和購買的價值關鍵詞,顧客看到了這些價值關鍵詞才會進入你的寶貝詳情,而且價值關鍵詞還能給顧客暗示,從而容易產生成交。

二.典型案例分析,如何通過直通車來做好上面所說的這些問題。

1.創意圖片和創意標題

創意圖對於點擊率影響還是很大。直通車測試圖片點擊率在預算足夠的情況下可以選擇不同的圖片測試,有的賬戶可以同時測試四張圖片,有的賬戶可以同時測試8張圖片,測試周期一般測試2-3天(展現量大於一千或者點擊量大於200,阿勇經驗分享)。

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在圖片測試好後選擇優選創意標題,在這種條件滿足的前提下,可以通過創意圖片全選擇點擊率最好的圖片來測試標題,用不同的組合來測試,根據我們成交詞來組合,測試每個標題的收藏加購率和轉化率。

當然以上兩個測試方法也可以同時進行通過AAABBABB組合測試。

2.延申至直通車關鍵詞意義

每一個點擊量都是通過對應關鍵詞匹配進來的,即使是現在的智能匹配,也是通過關鍵詞點擊量的標簽積累匹配的。 女裝女鞋這些大類目店鋪在款推廣起來後,需要不斷添加更多精準詞、長尾詞。這些詞的特點是關鍵詞平均出價很低,擴大引流能力,大大的降低計劃ppc。

我們常說女裝只需要流量,意思是即使展現排名在20位左右,只要你款式好也能獲得不錯的轉化率。這一點和標品類目很大差距,不用去刻意搶占前排位置。所以女裝ppc可以降到0.3元以下,女鞋類目可以做到0.5元以下。

從直通車設置上面來看,ppc算是降的比較成功的案例,通過對標題和圖片的優化,不僅兼顧到引流效果,而且還要兼顧到我們的成交投產等問題。這才是低價引流的真正意義。

最後總結一下:通過對標題的優化方面瞭解了很多可能有一些顛覆很多賣家認知的分享,不過也是最具經驗的分享,如果你想要的是客戶,那麼你必須要瞭解你的顧客是誰?模擬顧客的搜索行為,思考一下在這個過程中顧客最在意什麼,因為你考慮的不僅僅是淘寶給的搜索流量,更重要的是寶貝的轉化率和回購率等問題。

如果你是淘寶賣家,可以聯繫我一起學習、交流、探討;

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