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學會漫威和「復聯4」的這幾招騷操作,中國電影的未來一片光明!

「事到如今,它和《小時代》的最大區別是:它的粉絲足夠多。」

這個「它」,當然是指漫威。

自媒體【反派影評】的這段話,雖然帶著調侃,但似乎也觸達了某種真相——

任何事物積累到一定量,就會成為文化現象。

學會漫威和「復聯4」的這幾招騷操作,中國電影的未來一片光明!

從最初的「有望30億」,到如今的「不止40億」,「復聯4」的碾壓級票房,其中當然有市場饑渴與對手缺失的客觀因素,但也足以讓那些映前冷靜的評論者明白——

粉絲作品的票房,已然不再有天花板。

很多人說,近兩部「復聯」的爆發,是漫威十年佈局的「畢其功於一役」,這話不假。

但同時,【深水娛樂觀察】試圖探討的,是在粉絲積累完成後,如何最大化地將其能量完全釋放。

所謂「粉絲俱備,只欠點燃最後的那根引線」。

而這裡面的如何點燃,或許才是最值得我們總結的。

知識點1:你必須明白粉絲要什麼

去年的「復聯3」,粉絲最嗨的是全員集結。來到「復聯4」,本以為漫威會毫無懸念地將「初代離場」作為最大把手。

沒想到,會是「防劇透」。

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站在粉絲作品的思維邏輯,這似乎又變得容易理解——

在粉絲的觀影欲望早已完成「從零到一」的第一步後,相比煽情走心向的「初代離場」,防劇透或許才是實現「從一到十」的真·催化劑。

首先,防劇透讓看似儀式感100%滿格的零點場,不可思議地漲到了120%。

這不再只是單純的粉絲情懷,還融入了保證觀影體驗不受損失的影迷情結。

接著,防劇透讓粉絲整個映前與映後的「參與度」變得空前廣闊。

對於粉絲作品,「參與度」的高低,真的很重要。

於是,我們在映前,看到了無數對「復聯4」劇情走向的分析、猜測與解讀——相比毫無發揮空間的懷舊情懷,在活躍粉絲上,假劇透實在是效果好上太多。

更何況,我們都知道——

中國觀眾對於擅長「講故事」的電影,有著天然的熱衷。

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最後,防劇透也讓影片的營銷過程變得真實而妙趣橫生。

把營銷做得有趣,不難。

把營銷做得既有趣又讓觀眾帶著強烈的真實感投入其中,太難了。

漫威很好地發揮了自己「擅長人設」的優勢,成功打造出了馬克叔與荷蘭弟這兩位「最強劇透王」。

他們兩人在宣傳中所有「不小心劇透」的行為,其真實感之強,或許到現在,很多可愛的粉絲依然相信是他們的無意為之。

包括所有主創,在各地的宣傳中面對劇透的提問所做出的誇張搞笑的反應。

加分的人設,不僅提升了演員辨識度,更讓防劇透多了幾分喜感與趣味,成為口口相傳的烏龍笑話。

這樣的傳播效果,不僅讓粉絲津津樂道,更會拉來不少路人入坑。

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所以,選對了那個最強把手,漫威以下所做的,不過是順水推舟——

導演發公開信呼籲不要劇透,主創拍「收聲」圖呼籲不要劇透;導演透露只有鋼鐵俠和美隊看過完整版劇本;導演在預告片中放入不在正片中的假鏡頭;

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羅素兄弟去年和今年寫給粉絲的公開信

漫威讓劇透成為文化現象,進而最大化地調動起了粉絲的觀影熱情。那麼,我們能從中學到的是什麼?

最重要的,自然是,不要再把粉絲作品當做低齡的幼稚貨了——這樣的觀念真的不能再停留在你的腦袋里了——你必須明白,所有商業屬性的作品,都可以做成粉絲向。

確認了這個基礎,你需要做的還有,搞清楚自己的粉絲最想要的,是什麼。

其實,漫威在這方面,已經為我們做好了總結——

CP、賣腐、人設、情懷、故事……

寡姐和驚奇隊長在全球首映禮上佩戴的「無限寶石」款手飾,這些經過設計的宣傳小細節,都在源源不斷地給粉絲提供津津樂道的映前話題。

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反正,種類已經擺齊,任選一樣,然後做足即可。

知識點2:打情懷是標配

即便防劇透成為頭牌把手,也不妨礙漫威將「初代離場」作為另一個王牌殺手鐧。

幾乎所有粉絲都知道:「復聯4」就是初代六人組的告別。

所以漫威能做的,就是最大限度滿足這份情懷的釋放。

單獨的六人組角色海報、情懷向海報等是基本操作。

除此之外,六人組還在映前跑去好萊塢中國劇院留下手印,並且還錄了首翻唱歌曲「We didnt Start The Fire」。

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事實上,在情懷這件事兒上,官方更多的,只需做好引導工作即可。

導火線引燃後,粉絲自會向你展現TA們驚人的創造力。

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為粉絲的同人創作提供素材,也是官方的「任務」之一

知識點3:演員註意,時刻入戲

下麵還有不少細碎的小知識點。

作為粉絲作品,選角自然是重中之重,選角結束後,需要演員做的便是——

不管穿沒穿戲服,都給我時刻保持角色上身。

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鋼鐵俠、驚奇隊長與鷹眼在韓國首映禮

對於粉絲而言,TA們當然也愛演員,但真正讓TA們有了內心情感寄托的,還是角色。

於是,主創與演員都必須清楚這一點。

你不是巨星唐尼,你就是鋼鐵俠本俠。

你的一言一行、一舉一動,都要基於角色、而非個人。

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所以這也就能理解,為何粉絲作品往往不需要一線大咖出演了。

怕本尊搶戲唄。

知識點4:再強調一遍真實感的重要

剛纔提到了防劇透中的人設,強烈的真實感讓粉絲更有主動傳播的熱情。

而在烘托真實感上,漫威也是不遺餘力。

比如近幾天,我們先後看到了星爵、猩紅女巫與鋼鐵俠三人陸續po出的「片場偷拍短視頻」。

自然、真實、不做作,我們甚至能在猩紅女巫的那支視頻中,聽到雷神「片場不許拍照錄像」的警告。

真實感做到這種程度,你大可以說:這就是來自演員秘密的偷拍。

但有計劃地將它們發佈出來,這一定是來自嚴謹精密的規劃。

妥妥的。

知識點5:緊跟時下潮流

映後,導演喬·羅素透露了自己在「復聯4」中客串出演了一位同性戀角色。

同時,鋼鐵俠也曬出了自己做東請漫威一眾女性演員聚餐的照片(看看乾凈的桌子,維持身材的女演員容易麽)。

這是什麼?

這就是緊跟女權與LGBT的時代潮流。

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這必然給我們帶來一些啟示,從拍攝到宣傳,都是如此。

聯想到「復聯4」中最後大戰中的真·婦聯登場,未來漫威沒準兒真會拍一部「女復聯」出來。

知識點6:得捨得砸錢

可能是如今國內影視營銷巧勁兒和花活兒用得太順手了,導致部分人對「四兩撥千斤」的做法太過著迷。

可終究,粉絲作品,不花點真金白銀的宣發費,是不行滴。

比如外媒報道,「復聯4」的全球宣發成本,預估將超過2億美元。

必須強調,這些開銷,除瞭如今早已成為主戰場的線上宣傳之外,對於粉絲作品,大規模、創意化的線下露出,同樣是必不可少的。

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當然,再有錢,也要花到刀刃上。

比如漫威的東亞之行,就單單跳過了向來對漫威電影不感冒的日本。

該省的,必須省。

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